I programmi di Tech Marketing di Axelerant aiutano Tech Company, Software House e Agenzie a trasformarsi da una commodity indifferenziata ai partner di riferimento del proprio settore tramite programmi che migliorano il posizionamento, l’autorità e l’efficacia delle vendite.
Alcuni dei Tech Vendor, IT Service Provider e Agenzie che hanno beneficiato di IntelliTech
Le chiamate a freddo, il passaparola, le inserzioni e le altre tattiche “classiche” non riescono più a guadagnare la fiducia dei buyer di prodotti e servizi tecnologici. Il modo in cui acquistano è cambiato profondamente le condizioni di mercato sono mutate e i clienti sono sempre più esigenti, ma la maggior parte dei provider non hanno ancora aggiornato il modo in cui influenzano e vendono.
Ciò porta ai problemi che la maggior parte dei leader aziendali riscontra quando si avvicinano per la prima volta ad IntelliTech:
I nostri progetti vanno spesso fuori budget.
Non riesco a entrare in contatto con i buyer tecnologici.
Se perdo quel cliente il mio fatturato si sgonfia.
La nostra strategia di marketing non funziona e non so come sistemarla.
Dobbiamo competere sul prezzo anche se la nostra qualità è superiore.
I clienti ci chiedono sempre di pagare a tariffa giornaliera con i loro termini.
I nostri team di vendita e marketing non sono allineati su come generare fatturato.
Non abbiamo un metodo affidabile per acquisire nuovi clienti.
Per rispondere a queste sfide, la chiave di volta è puntare innanzitutto sull’autorità e su un nuovo modello di impresa, diventando un’azienda in stile Axelerant.
I programmi IntelliTech si basano sul GamePlan per i Tech CEO, il nostro framework aziendale collaudato che rivoluziona il modo in cui le aziende tecnologiche si strutturano e vendono agli acquirenti di oggi.
IntelliTech aiuta le aziende ad abbracciare e implementare questo nuovo modello di pensiero, che si traduce in un cambiamento significativo nel modo in cui operano, comunicano e vendono.
| Vecchio modo | Nuovo modo |
|---|---|
| I tuoi venditori hanno difficoltà a creare autorevolezza e a comunicare in modo efficace con i potenziali clienti/lead. | I tuoi venditori sono comunicatori di elevato spessore, considerati consulenti di fiducia che portano a grandi affari e a un lifetime value del cliente più elevato. |
| Dipendi da pochi clienti con un'alta percentuale di incidenza sul fatturato e la tua azienda è a rischio se ne perdi anche uno solo. | Non hai clienti strategici ma numerosi clienti che puoi selezionare, lavorando solo con i migliori. |
| Sei percepito come uno dei tanti fornitori e sei costretto a competere sul prezzo anche se la tua qualità è alta. | Sei il partner di riferimento nel tuo settore per il tuo servizio specifico. |
| Sei in un costante ciclo di abbondanza e successiva carestia di lavoro. | Hai regolarmente più lavoro di quanto ne puoi gestire. |
| Stai spendendo migliaia di Euro ogni mese esternalizzando il marketing a una o più agenzie. | Investi in uno staff di marketing interno con le competenze e le risorse necessarie per ottenere risultati di livello adeguato. |
| Il marketing è una forma di pubblicità che infastidisce i potenziali clienti, non fornisce valore ed erode la fiducia nel tuo brand. | Il marketing comprende contenuti educativi che rispondono alle domande dei potenziali clienti, riducono l’attrito e guadagnano la fiducia dei clienti. |
| I problemi di erogazione del servizio e dell'assistenza clienti danneggiano la tua reputazione e i ricavi. | La tua azienda è famosa per il servizio clienti impeccabile. |
I programmi Tech Authority e IntelliTech di Axelerant coprono 4 aree: Audience, Content, Events e Market Insights.
Sponsorizza gli eventi ufficiali di Tech Mastermind come il CTO Summit e il CTO Meet per farti conoscere dalla tua audience.
Diffondi i tuoi contenuti in modo autorevole all’interno di una audience di decision maker tecnologici.
Crea contenuti autorevoli che posizionano la tua azienda e generano lead con il Business Impact Report, le interviste con i leader tech pubblicate nel The CTO Podcast e nel canale YouTube Tech No Logic, i webinar e altro.
Ridistribuisci le ricerche Axelerant presso i tuoi clienti e usali come lead magnet per influenzare il loro processo di acquisto.
Fai partecipare i nostri esperti come speaker ai tuoi eventi per aumentare la tua visibilità.
Organizza eventi su misura in collaborazione con noi e incrementa la tua Thought Leadership.
Accedi alle ricerche e agli insights del mercato Tech pubblicati da Axelerant per comprendere meglio il tuo mercato, i Buyer e gli End User.
Ottieni gli insights di mercato direttamente dai tuoi End User tecnologici tramite la Tech Market Discovery personalizzata.
